爱去看看 > 都市小说 > 重生2003:改变人生 > 第12章 美家美缝
  装修公司需要刘小夏操心的地方并不多,但有个麻烦事,不太好解决。生化人怎么发工资?
  社保肯定是不交的,浪费钱。工资发放后,怎么收回来?
  “慧娟,工程技术部的工人工资,你直接发给蒋云鹏、于超等人。让他们自己取现金,发给工人。工人都喜欢现金。”刘小夏交代道。
  王慧娟点点头,拘谨的说道:“好的,刘总。”
  刘小夏想不出回收工资的好办法,求助系统,【万能的系统,你有办法让生化人把工资悄无声息的给我吗?】
  高冷的系统理都没理。
  没办法,刘小夏只能通过系统通知蒋云鹏等生化人,【现在成立公司了,财务制度会修改。以后,是按月发工资。发了工资,你们留下房租和饭钱,剩下的取现金给我】
  生化人每天饭钱加房费需要20元,一个月,一名工人能净赚两千多,两百人,就是四十万。
  先这么干着,等人数再多了,再想办法吧。
  除了装修公司,刘小夏的第二处产业,是美缝剂工厂。刘小夏取名,美家美缝。
  刘技一租了一间厂房,正在筹备生产的事情。生产环节不需要操心,关键是销售。
  商品,就俩环节,一是生产,二是销售。系统搞定生产,自己鼓捣销售。美缝剂和装修不同,需要铺货,需要渠道,需要库存管理。
  当前的主要销售模式,是代理商模式。有利有弊。刘小夏不想使用,但似乎又没有更好的选择。
  美缝剂是铺瓷砖使用的,能不能找瓷砖专卖店合作?怎么谈?
  还是后世的网店好,直销,便宜。现在商品的中间流通环节,太多,太费钱了。
  刘小夏思来想去,还是决定把美缝剂直接卖给瓷砖店和建材店。从道理上来讲,美缝剂有利于瓷砖销售,瓷砖店也有动力宣传销售。
  思路有了,缺员工来执行。
  刘小夏用美家美缝的名义,发了条招聘信息。
  职位:总经理。
  岗位职责:1、总揽公司销售事务,制定产品销售策略及业务拓展方案。2、销售团队的建设和完善。
  任职要求:1、专科以上学历,有建材销售经验优先。2、三年以上管理经验。3、工作勤奋,主动性强。
  待遇:无责底薪一万,管理津贴:公司净利润的8%,五险一金,周末双休,年终奖金,节日福利。
  待遇不可谓不高,简历,像雪花般飞来。依旧是咖啡馆,刘小夏开始挨个面试。
  桌子上,摆放着一套模型。瓷砖的缝隙里,是高端大气的美缝剂。坚固细腻,光泽柔和,质感非常好。
  正在参加面试的,名字叫谢腾飞,他正在回答刘小夏的问题。
  “刘总,酒香也怕巷子深。这么好的产品,得宣传,客户才能知道,才能口口相传,才能大受欢迎。我们既要和瓷砖店、建材店合作,自己也要宣传。可以在建材城,给客户现场展示。客户只要看到了,一定会心动。”
  “这样做,会增加成本。我的目标,是让消费者买到便宜、性价比高的商品。”刘小夏说道。
  “刘总,我认为,便宜的关键,是销量。销量做大,市场做大了,才能摊薄成本。如果只是把商品卖给瓷砖店,客户认识不到我们的价值。等跟风的产品一起来,在客户眼里,我们并没有优势。想形成影响力,需要宣传、需要广告。”谢腾飞说道。
  刘小夏没有言语。说心里话,对于美缝剂,他不是很重视。完全没有技术含量。再说,百分之十装修公司必定会一统江湖,只是需要时间罢了。
  谢腾飞以为刘小夏是怕花钱,他笑着说道:“宣传,有省钱的宣传办法,也有花钱的宣传办法。我认为,多聘请些兼职人员,从北都做起。等有了成效,再向外推广。”
  刘小夏考虑的是,这几天,他也见了不少人。这些人的想法都很传统,广告宣传加省代、市代模式。相比而言,谢腾飞还算是不错的。
  “我给你半年时间,你做做看吧。这个月,我可以给你十万的宣传费用。办公地点,先在百分之十装修公司,我一会带你去看看。”
  谢腾飞眼睛一亮,问道:“百分之十装修公司,是您开的?”
  刘小夏点点头,“你听说过?”
  “前些天听说的,业务透明,模式先进,客户们都很满意。”
  刘小夏笑了笑,“其实,口口相传,才是最好的宣传。零成本,黏性高。但口口相传的前提,是质量,是性价比。或许,过一段时间,等美家美缝火了,美缝剂市场也会乱一阵子。但只要我们坚持品质,坚持性价比,最终一定是良币驱逐劣币。对于美家美缝,我只有一个要求,出厂价,是成本价加20%。一年内,美家美缝可以没有利润。具体怎么做,你来想办法。”
  “等都口口相传了,广告商、媒体都得倒闭了。”谢腾飞笑着说道。
  “如果广告宣传的目的,只是广告商为了赚钱,我认为,倒闭了反而对消费者好。虚假宣传,引诱消费者交智商税,更可恶。”
  谢腾飞看了刘小夏一眼,笑着恭维道:“刘总,你是个很有情怀的老板。”
  “情怀不情怀,不重要。我不会缺钱,太多的钱对我而言,也没有用。还不如实实在在的,做好产品。很多企业,每年花几百万、上千万宣传,这些钱,还不如省下来,回馈消费者。都是虚假繁荣。真正的竞争力,只有一样,商品质量。这是核心,其他的,都是扯淡。”
  谢腾飞点点头,“现在重视产品质量的企业,不多。”
  “走吧,我带你去公司看看。等挣了钱,美家美缝再单独租办公地点吧。”
  咖啡馆距离也不远,两人便走着,来到了仁和写字楼。
  公司内,有些空荡荡的。两间会客室内,有客户正在咨询。介绍谢腾飞和徐慧认识后,刘小夏又把王慧娟叫了过来。
  “王慧娟,咱们的财务负责人,美家美缝的财务工作,暂时也由她来负责。她和慧姐,是大管家,你需要什么,找她们。”
  “好的,谢谢刘总。”谢腾飞略一犹豫,问道:“刘总,销售团队,您看初期招聘多少员工合适?”
  “你自己看着办。前三个月,我每月给你十万的营销经费。以后只多不少,第一年,别亏钱就行。”刘小夏当甩手掌柜的。
  谢腾飞点点头,感觉问题不大。他相信,这么好的美缝剂,一定会有市场。
   平妖二十年 是由 小佛 创作的都市小说,情节引人入胜,苗疆三部曲 作者南无袈裟理科佛倾心打造,爱去看看首发,敬请关注 http://www.27kk.com/txt/84930.html